Executivo de Negócios Sênior - Óleo e Gás

Estamos com uma oportunidade em aberto para Executivo de Negócios Sênior no Rio de Janeiro ou remoto.

O Executivo de Negócios trabalhará para alcançar os objetivos de receita em territórios geográficos e, especificamente, em contas nomeadas para empresas de Energia / O&G em todo o Brasil. Isso incluirá a identificação de oportunidades de vendas, a qualificação dessas oportunidades e a eficiente utilização de recursos para concluir com sucesso as oportunidades. Além disso, é responsável por manter altos níveis de satisfação do cliente e envolvimento pessoal nas relações com os clientes, a fim de permanecer em conformidade com os princípios comerciais da ESSS.

Para essa posição seus principais desafios serão: 

• Alcançar de forma consistente todos os objetivos de receita e reservas dentro do território atribuído;
• Desenvolver e executar planos estratégicos de vendas dentro do território designado;
• Representar a ESSS ENERGY BU no campo e estar alinhado com os princípios e ética da empresa;
• Ser diretamente responsável pelo fechamento de transações de vendas com clientes e prospects;
• Coordenar recursos dentro dos departamentos de vendas e outros, a fim de alcançar os objetivos;
• Manter e atualizar planos de vendas, dados de contas e oportunidades, incluindo o SalesForce.com;
• Ser capaz de cobrir a região da América Latina (LATAM) e visitar clientes quando necessário.

• Trajetória comprovada e consistente de superação de metas de vendas;
• Demonstrada tenacidade e determinação consistentes para alcançar objetivos;
• Experiência sólida em vendas de software de aplicação, tecnologia e serviços;
• Conhecimento prático da indústria de ENERGY/O&G, onshore e offshore (perfuração e completação, produção e garantia de escoamento, engenharia de reservatórios, etc.);
• Sucesso demonstrado em vendas com abordagem consultiva;
• Habilidade de desenvolver relacionamento executivo, compreender a dinâmica da política organizacional e ter conhecimento do ambiente competitivo;
• Fortes habilidades de planejamento de negócios e organização;
• Sucesso demonstrado em vendas estratégicas baseadas em valor;
• No mínimo 5 anos de experiência bem-sucedida em vendas de softwares e serviços na indústria de óleo e gás.
• Inglês avançado;
• Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais para visitas a clientes;
• Experiência em vendas de software e negociação na indústria de óleo e gás, com histórico comprovado de sucesso.

Requisitos Desejáveis:

• Espanhol intermediário.

Disponibilizamos:

• Plano de saúde nacional com subsídio integral sem coparticipação (melhor operadora da região).
• Cartão de benefícios flexíveis.
• Licença maternidade e paternidade estendidas.
• Incentivo a educação continuada através de cursos, treinamentos e especializações e auxílio idiomas.
• Incentivo a publicações, participações em eventos de tecnologia relevantes para seu trabalho.
• Mais de 20 outros benefícios.

Acreditamos que pessoas apaixonadas pelo que fazem e engajadas são o grande diferencial da ESSS. Hoje somos mais de 200 colaboradores que com suas habilidades, talentos e experiências ajudam a compor um time global de alta performance, responsável pela resolução de problemas por meio da tecnologia.

Se você é um entusiasta por inovação e tecnologia e busca uma empresa onde possa compartilhar ideias, conquistas e trabalhar em um ambiente saudável, onde possa se desenvolver pessoal e profissionalmente, a ESSS é o seu lugar. 

SOBRE A ESSS

Somos uma multinacional brasileira que se destaca internacionalmente por oferecer ao mercado soluções completas de modelagem matemática e simulação computacional. Com mais de 25 anos no mercado, possuímos escritórios no Brasil (Florianópolis, São Paulo, Rio de Janeiro), Argentina, Chile, Colômbia, Peru, México, Estados Unidos, França, Espanha e Portugal. 

Inovação e excelência técnica são os pilares que nos permitem oferecer soluções de alto valor agregado a empresas no mundo e ajudá-las a resolver, por meio de soluções em simulação computacional, desde os desafios simples de design aos mais complexos, bem como desenvolver produtos de engenharia limitados apenas pela imaginação.